Em outras palavras
É uma etapa de passagem: marca o momento em que o contato sai do marketing e vai para o comercial. O conceito só funciona com critérios escritos e aceitos pelas duas áreas.
O que este termo não mostra.
- Não indica que o contato vá comprar, nem que o comercial vá aceitá-lo.
- Um volume alto de MQLs, sem critério combinado, pode só refletir uma definição frouxa.
Termos relacionados
Funil de marketing é a representação das etapas pelas quais uma pessoa passa desde o primeiro contato com a empresa até o momento em que é entregue ao comercial.
Lead qualificadoLead qualificado é o contato que tem perfil compatível com quem já comprou, uma necessidade que a empresa resolve e um momento de decisão que cabe no ciclo de venda.
Lead scoringLead scoring é a atribuição de pontos a cada contato, conforme perfil e comportamento, para ordenar quem o comercial deve atender primeiro.
Sales qualified lead (SQL)SQL (sales qualified lead) é o contato que o comercial aceitou como oportunidade de venda, depois de uma primeira conversa, segundo critérios combinados com o marketing.
Para ler mais
Escrito por Cleverson de Almeida ·
Quando a definição não basta.
Saber o que um termo significa ajuda a fazer a pergunta certa. Para responder com os dados da sua empresa, comece pelo autodiagnóstico ou por uma conversa.