Em outras palavras
Costuma cobrir a atração, o interesse e a preparação do contato. Termina onde começa o funil de vendas, e essa passagem é o ponto em que mais se perde informação. Por isso ela precisa de um critério escrito.
O que este termo não mostra.
- Não mostra o que aconteceu com o contato depois da entrega ao comercial.
- Volume no topo não indica a qualidade de quem entrou.
Termos relacionados
Funil de vendas é a representação, em etapas, do caminho que um contato percorre desde o primeiro interesse até a compra.
InboundInbound é a aquisição de clientes em que o primeiro contato parte do cliente, depois de encontrar a empresa por conta própria.
Marketing e vendasMarketing e vendas são as duas áreas que respondem pela aquisição de clientes: o marketing atrai e prepara quem pode comprar, e o comercial atende e fecha a venda.
Marketing qualified lead (MQL)MQL (marketing qualified lead) é o contato que o marketing considera pronto para uma conversa comercial, segundo critérios combinados antes com o comercial.
Para ler mais
Escrito por Cleverson de Almeida ·
Quando a definição não basta.
Saber o que um termo significa ajuda a fazer a pergunta certa. Para responder com os dados da sua empresa, comece pelo autodiagnóstico ou por uma conversa.