Em outras palavras
Marca o momento em que o comercial assume o contato como oportunidade real. A distância entre o número de MQLs e o de SQLs ajuda a levantar perguntas sobre a passagem entre as duas áreas.
O que este termo não mostra.
- Não garante a venda: indica que vale seguir com a negociação.
- A recusa de um contato não mostra, sozinha, se o problema é o perfil ou a forma como ele foi atendido.
Termos relacionados
Lead qualificado é o contato que tem perfil compatível com quem já comprou, uma necessidade que a empresa resolve e um momento de decisão que cabe no ciclo de venda.
Marketing qualified lead (MQL)MQL (marketing qualified lead) é o contato que o marketing considera pronto para uma conversa comercial, segundo critérios combinados antes com o comercial.
OutboundOutbound é a aquisição de clientes em que o primeiro contato parte da empresa, por prospecção ativa ou por mídia que interrompe a atenção do cliente.
Para ler mais
Escrito por Cleverson de Almeida ·
Quando a definição não basta.
Saber o que um termo significa ajuda a fazer a pergunta certa. Para responder com os dados da sua empresa, comece pelo autodiagnóstico ou por uma conversa.