Em outras palavras
No uso mais comum no Brasil, significa a prospecção ativa feita pelo comercial, por ligação, mensagem ou e-mail. Tende a fazer sentido quando a lista de clientes possíveis é curta e conhecida, e exige gente e método desde o início.
O que este termo não mostra.
- Número de abordagens não indica o resultado. A leitura depende do que cada origem vira em venda.
- O sentido do termo varia. Vale combinar o que ele inclui antes de comparar resultados.
Termos relacionados
Inbound
Inbound é a aquisição de clientes em que o primeiro contato parte do cliente, depois de encontrar a empresa por conta própria.
Sales qualified lead (SQL)SQL (sales qualified lead) é o contato que o comercial aceitou como oportunidade de venda, depois de uma primeira conversa, segundo critérios combinados com o marketing.
Para ler mais
Escrito por Cleverson de Almeida ·
Quando a definição não basta.
Saber o que um termo significa ajuda a fazer a pergunta certa. Para responder com os dados da sua empresa, comece pelo autodiagnóstico ou por uma conversa.