Em outras palavras
Combina o que está no pipeline com o que costuma acontecer em cada etapa. Serve para antecipar o resultado e planejar, e não para garanti-lo. A qualidade da previsão depende da qualidade dos registros que a alimentam.
O que este termo não mostra.
- É uma estimativa, e não um compromisso do cliente.
- Com poucas vendas por período, uma única negociação muda bastante o resultado previsto.
- Oportunidades paradas e nunca encerradas inflam a previsão.
Termos relacionados
Pipeline
Pipeline é o conjunto das oportunidades em andamento na empresa, organizadas pela etapa em que cada uma está.
Taxa de conversãoTaxa de conversão é a proporção de casos que avançam de uma etapa para a seguinte, ou que chegam ao resultado final.
Ticket médioTicket médio é o valor médio de cada venda em um período.
Para ler mais
Escrito por Cleverson de Almeida ·
Quando a definição não basta.
Saber o que um termo significa ajuda a fazer a pergunta certa. Para responder com os dados da sua empresa, comece pelo autodiagnóstico ou por uma conversa.