Em outras palavras
É um retrato do que está aberto em um dado momento, o que o diferencia do funil de vendas, que descreve o caminho e as passagens entre as etapas. Costuma ser acompanhado no CRM e serve de base para o acompanhamento comercial e para a previsão de vendas.
O que este termo não mostra.
- O valor somado do pipeline não é a receita esperada.
- Um pipeline cheio pode estar cheio de oportunidades paradas.
- Não mostra por que as oportunidades perdidas saíram.
Termos relacionados
Forecast é a previsão de vendas de um período, feita a partir das oportunidades em andamento e do histórico de conversão.
Funil de vendasFunil de vendas é a representação, em etapas, do caminho que um contato percorre desde o primeiro interesse até a compra.
Taxa de conversãoTaxa de conversão é a proporção de casos que avançam de uma etapa para a seguinte, ou que chegam ao resultado final.
Para ler mais
Escrito por Cleverson de Almeida ·
Quando a definição não basta.
Saber o que um termo significa ajuda a fazer a pergunta certa. Para responder com os dados da sua empresa, comece pelo autodiagnóstico ou por uma conversa.