Em outras palavras
O escopo é estreito de propósito: olha o caminho entre o investimento em marketing e o resultado de vendas. Quem trabalha só nessas duas áreas consegue ir mais fundo nelas e reconhecer quando um sintoma vem de outra área.
O que este termo não mostra.
- Não cobre finanças, pessoas, produto ou operação.
- O nome não indica se quem conduz executa ou só recomenda.
Termos relacionados
Consultor comercial é o profissional externo contratado para analisar ou organizar a forma como uma empresa vende, da chegada das oportunidades ao fechamento, que pode ou não executar o que recomenda.
Consultoria empresarialConsultoria empresarial é o serviço de orientação especializada sobre a gestão da empresa como um todo, que pode cobrir várias áreas e que pode ou não incluir a execução do que é recomendado.
Marketing e vendasMarketing e vendas são as duas áreas que respondem pela aquisição de clientes: o marketing atrai e prepara quem pode comprar, e o comercial atende e fecha a venda.
Para ler mais
Escrito por Cleverson de Almeida ·
Quando a definição não basta.
Saber o que um termo significa ajuda a fazer a pergunta certa. Para responder com os dados da sua empresa, comece pelo autodiagnóstico ou por uma conversa.